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日志

 
 

制定一个制造“百万富翁”的计划  

2008-04-17 16:14:48|  分类: 管理篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    怎样调动员工的积极性?

    几乎所有公司都会出现浮躁、工作不积极不主动等“消极”的问题。出现这些问题,必然会影响公司的发展,对个人的发展也是很不利的。所以,我们必须要改变这种状况。 

    有一些心得,写下来,与大家交流。

单纯的教育是不可行的

    一直以来,我是十分崇尚教育培训的。现在想来,教育培训是应该做的,但不是最主要的。

    不要总是单纯的强调理想化的东西。当然,一个企业大目标的实现,需要团队的力量,需要每个成员对目标的认同。但是,一旦这种认同仅仅停留在等待或者依赖上,就会出现只有激情而缺少实际行动的问题,最终导致大家都在喊口号,而真正去脚踏实地做事情的人越来越少。长久下去,必然导致整个团队的失败。

    创业仅靠激情是不够的,需要实干和理性。创业不是儿戏,不是拍脑门子那么简单,创业需要积累,是一个遭受磨砺的过程,也是一项非常艰苦的工作,需要付出很大的代价和努力。

    创业不能仅仅停留在口头上,创业需要实际行动,创业需要实实在在的东西。

单纯的教育,并不能充分调动人的积极性。

    单纯的教育不可行,即使加上制度也难以真正调动每个个体的积极性。

    制度是需要完善的,教育培训也需要跟上,仅凭这两点还是不行,需要一个机制。

把“多劳多得”落到实处

    每个人都是一个个体,统一“思想”需要的每个团队成员都有自己的目标,这个目标应该是个体本身发展的目标和任务。每个企业尤其是创业期的企业来讲,更要遵循这一规律。

    不能天天讲“多劳多得”等大道理,关键是要把“多劳多得、不劳不得”这一原则真正落到实处。

    实际上,对内,应该实行的是内部承包制,把大目标真正分解到团队每个成员身上,实行承包制,或者说完全是内部的承包制。不如此,最后只能是又培养了一批吃“闲饭”的人。

    海尔的张瑞敏,一直是“如履薄冰”。他所倡导的忧患意识,意味首海尔只有创业、没有守业,而要想做到这一点,就需要让“每一个细胞都充满了活力”。

    张瑞敏说:“人是生产力中最活跃的因素,制度约束是必要的基本保证,但不是最佳境界,只有实现从无序管理向严格管理迈进,并逐步向自主管理过渡,才能使海尔真正走上良性发展的道路。”

    张瑞敏认为企业的成功不取决于严密的制度管理,而在于员工的参与意识和自主管理水平。不能自我控制、自主管理的员工不是好员工,缺乏自我控制、自我管理的企业也绝不是好企业。

    作为管理者,最主要的任务,就是如何创造一个使人能够更充分发挥其才能的工作环境上,而不是放在对人的具体行为的控制上。

做一个“百万富翁”培养计划

    调动团队成员的积极性,当然需要企业文化的教育和培训,需要感情。但感情和教育不能当饭吃,每个人都需要实实在在的“收益”。

    对于处于创业期的企业、尤其是以销售为主的企业来讲,最能调动员工积极性的因素,应该是让每个成员得到实实在在的回报。

    第一,一定要搭建一个好的平台。

    没有好的产品和平台,任你怎么努力都不会有好的收获的。吸引员工并真正让员工自动的去努力工作的第一个条件是,企业首先要有一个好的产品和平台,让你创业团队的成员对你的产品有信心。

    金网国际目前这个条件是具备了的。当然,“产品”本身还需要做的再精些。

    第二,帮助每个成员制定一个成为“百万富翁”的目标。

    这个目标应该包括短期的和长期的,长期的,就是要让每个成员成为“百万富翁”。短期的薪资收入,也要让员工有保障。

    这个目标必须是清晰的,帮助每一个成员列一个计划表,列出实现这个目标的时间表,最好将大目标分解到每个月甚至每周、每天。这个目标的分解一定要实事求是。

    当然,每个成员的目标是与公司的整体目标是一致的。

    第三,让员工清楚怎样才能成为“百万富翁”。

    目标,现在看来永远是虚的。所以,作为管理者,必须告诉员工怎样做才能实现这个目标。

    这就需要培训,要和你的成员一起分析这个目标应该怎么实现,和每个成员一起做一个工作计划,然后就是帮助大家找到一个正确的方法。

    在计划实施过程中,要经常帮助成员分析目标实现的情况,小目标没有实现时,要找出真正的原因,找到解决问题的办法。

成功的人生从销售做起

    销售工作很辛苦,每天都要承受很多的失败和白眼。所以,从事销售工作的人不多,或者很多人在短暂的尝试之后就离开了。

    但在销售这个行业真正坚持下来的人,最后成功了。

    记得有一项调查,表明90%以上的富豪是做推销员起家的。

    我了解的有:

    曾宪梓,是靠销售领带起家的。当时他30多岁,刚到香港创业。假若他一天卖不掉60条领带的话,一家人的吃饭就要成问题。所以,他晚上在家缝制领带,白天自己外出推销,再晚,他也要推销完60条领带才回家。

    IBM的创始人,40多岁的时候开始做打卡机的推销员。现在,IBM的所有员工都要在销售岗位锻炼两年才能到其他岗位。

    ……

    销售是一项很锻炼人的职业,或者说,是一项伟大的职业。因为,这个职业完全可以依靠自己的劳动,获得成功。

    第一次创业失败的之后,我做了将近一年的上门推销工作,当时的感觉,这一年的收获,比前十年机关工作的经历收获的还要多得多。

    很多人做销售是因为环境所迫才开始的。

    生存的环境不如别人,求学的道路比别人曲折,寒冷的时候缺少御寒的棉衣,失败的时候被别人讥笑,落魄的时候被人看不起。苦难与艰辛令我们付出太多,但苦难使我们得到磨练,压力使我们更有信心,我们也因此得到了人生最宝贵的东西。

    在当今社会上,不要乞求他人对你的尊重,而是要靠实力说话。当你在某个领域取得一定的成就后,自然就会得到尊重。

    人生,成功的人生应该从销售做起,这是我自己的亲身感受。

 吃得苦中苦,方为人上人

    “吃不了苦”是时下很多人的一种通病,他们总是对目前的工作感到不满,总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是好机会没有降临,宝贵的年华却虚度了。

    香港超人李嘉诚,被美国《时代》杂志评选为全球最具影响力的25位企业界领袖之一,同时他也是香港历史上的千亿富翁。他所建立的长江实业为香港的第一大企业集团。他的成功离不开吃苦耐劳精神。

    李嘉诚幼年丧父,家庭的重担由他一肩扛起。14岁,正是一般青少年求学的黃金岁月,应该是忧无虑的,然而迫于生计他不得不选择辍学,走上谋职一途。他好不容易在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份担任服务生的工作。每天清晨五点左右一般人都还在睡梦中的时候,他就必须提起精神从温暖的被窝中爬起,然后赶到茶楼准备茶水及茶点。每天他的工作时间长达15小时以上。生活简直就是一场严酷的考验与磨练。

    舅父非常疼爱李嘉诚,为了让他能够准时上班,就买了一只小闹钟送他。他把闹钟调快了十分钟,以便能最早一个赶到茶楼开门工作。茶楼的老板对他的吃苦肯干深为赞赏,所以李嘉诚就成为茶楼中加薪最快的一位员工。

    吃苦耐劳是获取成功的秘诀,也是每一位渴望走向成功的人应该具备的基本素质。有道是"苦尽甘来",当一个人通过勤劳苦干,让自己的能力提高到了一定的程度时,自然有各种发展机会降临。

    “吃得苦中苦,方为人上人。”这句流传千百年的至理名言告诉我们一个这样的道理:吃苦耐劳也是成功秘诀。那些能吃苦耐劳的人,很少有不成功的。这是因为苦吃惯了,便不再把吃苦当苦,能泰然处之,遇到挫折也能积极进取;怕吃苦,不但难以养成积极进取的精神,反而会对困难挫折采取逃避的态度,这样的人当然也就很难成功了。

    用销售锻炼自己的承受力,因为磨难是人生中的必然,20岁经历失败与磨难总比40岁才经历要好,因为你有时间去琢磨改进,否则,40岁时你抱着孩子哭:“到底我应该怎么办,爸爸也不知道。”

该淘汰的就淘汰

    有吃苦耐劳精神,是一个人成就事业的基本条件。一个企业的成功,需要的是一个具体吃苦耐劳精神的团队。

    很多企业的朋友谈到这个问题时感到头疼:新招来的员工吃不了苦,没有一点吃苦耐劳的精神。有些人在企业里干了几天,甚至才干了几小时就辞职走人,没有坚定的意志。

    一个知名企业家说:一个优秀员工要有吃苦耐劳的精神。现在有些青年员工,刚到企业来工作时决心很大,可到最后总有一部分人被淘汰,一部分人成为岗位操作能手。为什么?其中的关键是被淘汰的这部分人缺乏一种吃苦的精神。任何一种工作都很辛苦,但美好的生活是靠我们用双手劳动去争取的。你有多少付出,就会有多少收获。

    所以,对于那些吃不了苦的成员,干脆淘汰,没必要留恋。

    当然,要有一个自然淘汰机制。这个机制最好的办法就是:“按市场规律办事,不能适应岗位的,自动淘汰。

    成功是人一生的追求,选择高山,就意味着你同时选择了坎坷和磨难,需要付出的,就是常人难以想象的代价。

    没有付出,又怎会有收获。

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